ANALISI DI MERCATO

Il primo passo
Il primo passo per vendere in Russia, prima di fare qualsiasi web marketing per la Russia e gli altri paesi dell’ ex blocco sovietico è sicuramente quello di effettuare un’analisi del mercato.
 
Tra i fattori da valutare ci sono sicuramente questi 3 punti:
  1. Quanto il vostro prodotto può essere vendibile.
  2. Per quale specifico target di potenziali clienti.
  3. Per quale area o regione.
 
Riguardo il punto 3 può essere infatti determinante focalizzarsi su delle aree geografiche specifiche proprio perché il vostro prodotto potrebbe avere un’ appetibilità molto diversa in alcune zone rispetto ad altre (anche al’interno della stessa Federazione Russa).
 
Decidendo per esempio di investire unicamente nella zona di Mosca, sulla quale si ritiene a priori corretto posizionarsi,a distanza di anni si potrebbe invece poi scoprire che il vostro prodotto/servizio sarebbe stato in realtà molto più richiesto in Kazakistan.
 
Quindi se potrete conoscere e valutare in anticipo semplici ma importanti informazioni come queste, sarà sicuramente possibile attuare strategie ed azioni più adeguate, risparmiare denaro e di conseguenza ottenere migliori risultati sin da subito.
 
Prima di investire tempo, energie e risorse quali sono le 6 domande da porsi?
  • Il tuo prodotto è interessante e vendibile in questi mercati?
  • È possibile che il tuo prodotto possa avere più riscontro in determinate aree rispetto ad altre?
  • Potrebbe eventualmente essere adattato per renderlo più allettante ai gusti del target prescelto?
  • Potrebbero esserci delle barriere all'ingresso o all'espansione?
  • Esistono problematiche che è possibile risolvere in anticipo o evitare?
  • Chi potrebbero essere i tuoi principali concorrenti sul mercato e cosa offrono?
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