CHI SIAMO

Sandro Morri
Dopo varie esperienze in campo commerciale, negli ultimi 15 anni si è occupato con passione di consulenza e vendita di servizi web, seguendo nel tempo aziende in diversi settori e centinaia di strutture turistiche.

La sua continua formazione, sempre più orientata nell’area marketing, ha rafforzato la sua consapevolezza di quanto on-line  e off-line siano sempre più un'unica realtà e quanto questo dato di fatto può creare nuove occasioni di business in l’Italia e non solo.
 
Il progetto Esplorest, che lo vede protagonista in prima persona insieme alla sua socia Caterina Horbatkova, nasce proprio per cogliere l’opportunità di promuovere il Made in Italy, grazie al Web, direttamente nella Federazione Russa, dove la grande diffusione di internet rende oggi questo possibile.

Focalizzandosi sul “prodotto Italia”, dal turismo alla moda, dal food al design, considera la rete come un vento a nostro favore, sempre più forte e maestoso in cui tutti dovremmo  sventolare orgogliosamente la nostra bandiera.
Caterina Horbatkova
Appena conseguita la sua laurea in architettura e design, il suo amore per l’Italia l’ha spinta a trasferirsi nel nostro paese, conoscendo così da vicino il nostro territorio e la nostra cultura e lavorando sin da subito nel mondo dell’Hospitality.

Questo l’ha portata ad acquisire esperienze prima in vari ruoli legati alla gestione di Hotel,anche importanti, ed in seguito come socia di un tour operator.
Oltre ad essere un’amante della nostra moda, design e tutte le eccellenze italiane, la sua passione per internet e il digitale l’ha portata ad analizzare tutte le potenzialità che la rete poteva offrire anche verso tutti i paesi dell’ex Unione Sovietica.

Ha così approfondito le sue conoscenze di web marketing, soprattutto sui Social Network e motori di ricerca russi, studiandone tutte le differenze ed analogie con quelli occidentali.
Ora si dedica completamente alla direzione tecnica di Esplorest, dove gestendo giornalmente aspetti strategici e tecnici con altri più vicini alla comunicazione, la porta oggi a definirsi come un cervello digitale, ma pur sempre con un cuore analogico.

Il perché di Esplorest, chi siamo e la nostra missione
Esplorest nasce con la precisa missione di supportare grazie al web un rapporto diretto tra le piccole/medie imprese italiane e svariati milioni di persone che da questi paesi possono conoscerti e diventare i tuoi migliori clienti.
 
Il sangue russo e il cuore italiano che hanno generato il progetto Esplorest, rappresentano le fondamenta sulle quali grazie anche all’apporto di professionisti e consulenti di entrambi i paesi, vogliamo costruire, sostenere e consolidare un importante Ponte che avvicini sempre più l’Italia e le sue aziende a milioni di persone, ovvero a mercati, solo apparentemente lontani.

L’opportunità
Dalla Russia al Kazakistan milioni di persone apprezzano il nostro stile di vita, la nostra cultura, i nostri prodotti e tutto quello che è Made in italy.
Questo enorme interesse verso l’Italia rappresenta quindi una fantastica opportunità per poter accedere ad un mercato che è enorme.
 
Questo in teoria, ma in realtà?
In realtà la galassia dei paesi dell’ex blocco sovietico, a causa soprattutto di barriere sia linguistiche che culturali è ancora percepito come un mercato distante, complesso e in qualche modo “problematico”.
 
Le autolesioniste sanzioni contro la Russia e le continue tensioni internazionali non hanno migliorato questo quadro.
 
Eppure malgrado tutti questi ostacoli e impedimenti, molte aziende non hanno mai rinunciato a questo grande mercato.
Se anche voi siete tra queste, tra le soluzioni che avete già adottato c’è molto probabilmente quella di raggiungere questo enorme potenziale di clienti, tramite intermediari e mediatori di ogni forma e genere.
 
Purtroppo però a volte gli intermediari difendono soprattutto i loro interessi e non sempre quelli dell’azienda italiana.
 
Quindi quale può essere la vera soluzione?
In Russia e in tutta l’area dell’ex Unione Sovietica, grazie all’enorme e capillare espansione di internet (accessibile ad aree sempre più vaste di popolazione), milioni di persone si informano, valutano, condividono e soprattutto acquistano direttamente on line.
 
Tramite il web ora è finalmente possibile raggiungere direttamente ogni singolo potenziale cliente, interagire con lui e vendere i tuoi prodotti/servizi senza intermediari.
 
Fare web marketing per la Russia e vendere in Russia tramite il web è più complicato?
Per poter vendere in Russia tramite il web è innanzitutto fondamentale conoscerne la lingua e cultura.
In egual misura è però anche necessaria un’adeguata competenza e padronanza di tutti gli strumenti digitali con i quali oggi è possibile raggiungere in queste aree ogni giorno milioni di persone.
 
Sapendo quindi utilizzare correttamente piattaforme russe come Vkontakte o americane come Facebook e Instagram diventa possibile impostare una strategia ancor più completa ed efficace.
 
Da chi viene svolta questa attività?
Siamo consapevoli che ottenere tutte queste competenze e mettere in pratica in modo corretto tutte le azioni necessarie significherebbe per la vostra azienda uno sforzo e un impegno di tempo/risorse piuttosto importante.
 
“Provare da soli” quindi potrebbe tradursi in uno spreco di energie, lavoro e sicuramente denaro. 
 
Una soluzione a questo punto potrebbe essere quella di affidarsi al supporto di consulenti esterni.
In realtà usufruire di “consulenze” molto vaghe e generiche da chi si limita alla teoria e non agisce sul campo può rivelarsi spesso essere ancor più deludente. 
 
Cosa può fare Esplorest?
Il nostro ruolo sarà proprio quello di agire, allineando una serie di azioni concrete ed avviare tutte quelle attività sul web che ti permettono di presentarti in questi mercati con il tuo marchio, con una tua comunicazione e una tua offerta, acquisendo contatti reali di persone reali che potranno poi diventare finalmente Tuoi clienti”.


Cosa invece NON fa Esplorest?
Esplorest  non è una web agency, non realizza siti internet, non si occupa di mercato italiano, tedesco o spagnolo, ecc.
Siamo focalizzati unicamente a posizionare la tua attività nel mercato russo e in tutta l’area della ex Unione Sovietica, per permetterti di acquisire clienti in queste vaste regioni.
 
Come si può partire da zero?

Partire da zero per noi significa semplicemente fare il primo passo per renderti innanzitutto visibile.
In questa fase i contenuti riguardanti la tua azienda e il tuo prodotto saranno da noi tradotti e rielaborati sul tuo sito ufficiale e su tutte le piattaforme web e Social ritenute più appropriate. 
 
Sostenendo l’attrattiva commerciale dei tuoi prodotti, la loro visibilità e soprattutto la reputazione del tuo marchio, con la giusta comunicazione comincerai ad attrarre, conquistare ed acquisire direttamente  i tuoi clienti.
Questo ti permetterà di portare “a casa” risultati  sotto il tuo pieno controllo e soprattutto senza intermediari esterni.
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Esplorest è un progetto nato con lo scopo di sostenere tutte le aziende italiane interessate ad espandersi con i propri prodotti e servizi verso la Russia e in tutti i paesi dell’ex Unione Sovietica, sfruttando tutte le potenzialità del web che sono oggi disponibili per acquisire nuovi contatti e clienti.